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本日の朝礼で心に響いたこと

今回は住宅販売ひとすじ早川が担当いたします。

本日の朝礼で営業マンとして深く共感した話がございましたので

ご紹介したく思いました。

優秀営業マンの『原田さん』が以前読んだ書籍の話題をしてくれました。

①お客様を好きになる(だから心のこもった対応、提案につながる)

②あたりまえの感覚をもつ(ご納得されたとき、契約は当然である)

③最後まであきらめない、早すぎるあきらめはチャンスの放棄である。

一度は聴いたことがある方もいらっしゃると思いますが、

あたりまえにやるのは困難だと思います。

成果は能力×心の姿勢×意欲の2乗ともいいますが

意欲(契約にむける熱意)こそが大切ですよね。

次回、私の担当の回には意欲をかきたてる自己マネージメントについて

掲載したいと思います。

 


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2017/06/19

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